История компании Xiaomi: от копирования iOS до электрокаров
В апреле Xiaomi отпраздновала 15-летие. За относительно небольшой срок китайская компания успела попасть в тройку крупнейших по величине производителей смартфонов и закрепиться в списке Fortune Global 500. Вспомнили, с чего начиналась история «китайской Apple» и как ей удалось за считаные годы стать одной из самых успешных корпораций планеты.
Отец-основатель
Придумал и основал Xiaomi Лэй Цзюнь — выпускник Уханьского университета и бывший президент компании — разработчика программного обеспечения Kingsoft. Он интересовался электроникой уже с детства: в качестве хобби собирал и разбирал радиоприёмники, а также соорудил первую электрическую лампу в своей деревне.
Его отец работал учителем и получал 7 долларов в месяц, поэтому собственный компьютер казался Лэю мечтой, которой не суждено сбыться. Однако юноша всегда искал способы поиграть с высокотехнологичными устройствами. Будучи студентом, он часами ждал у компьютерного класса, надеясь занять место опоздавшего однокурсника. Он брался за случайные подработки программиста и однажды проработал 72 часа без сна — настолько сильно ему хотелось сидеть за компьютером клиента.
«Я даже нарисовал клавиатуру на листе бумаги и тайком практиковался на уроках печати, чтобы эффективнее использовать время за компьютером», — вспоминал Лэй в интервью газете Times.
В 1991 году Лэй окончил университет, получив степень бакалавра информатики, а спустя уже год устроился работать инженером в Kingsoft, компанию — разработчик программного обеспечения (офисные приложения, игры и антивирусы). За несколько лет Лэй дослужился до генерального директора. Параллельно он развивал своё дело: в 2000 году основал платформу для онлайн-торговли joyo.com, которую всего спустя четыре года продал Amazon за 75 миллионов долларов.
Основатель Xiaomi Лэй Цзюнь
В 2007-м Kingsoft вышла на биржу IPO в Гонконге, после чего гендиректор сложил с себя полномочия и ушёл в длительный отпуск по состояния здоровья. На тот момент мужчина работал по 16 часов без выходных — видимо, такой суровый график его подкосил.
Правда, бывший СЕО не захотел полностью уходить на покой, даже несмотря на заработанные десятки миллионов долларов. Вместо этого Лэй решил стать бизнес-ангелом — вкладывать деньги в стартапы. За три года он поучаствовал в более чем 70 раундах инвестиций: это помогло обзавестись связями с крупными международными инвесторами и разобраться, как бизнесу легче всего привлечь капитал.
«Мы познакомились со многими инвесторами и узнали, что им нравится, а что нет. Благодаря многочисленным возможностям совместного инвестирования мы завоевали доверие этих инвесторов. Поэтому, когда дело дошло до инвестиций в Xiaomi, всё стало гораздо проще», — объяснял Лэй.
Основание Xiaomi
В апреле 2010-го Лэй пригласил 7 сооснователей — специалистов из Google, Motorola и Kingsoft. Многие из них изначально даже не знали друг друга. Например, преподаватель промышленного дизайна в Пекинском университете Лю Дэ сначала отказался, но через месяц передумал, поняв масштаб идеи.
Название Xiaomi переводится с китайского как «просо» — одна из важнейших круп до распространения риса в Китае. Команда остановилась на нём по нескольким причинам. Во-первых, Лэю нравилась фраза «Будда смотрит на рисовое зёрнышко размером с гору Сумеру» — его зацепило парадоксальное сочетание чего-то огромного и очень маленького. Во-вторых, основатели увидели забавную игру слов в окончании mi: это можно расшифровать как Mobile Internet («мобильный интернет») или Mission Impossible («Миссия невыполнима»). А журналисты Wired нашли ещё одну интерпретацию, вспомнив легендарную речь Мао Цзэдуна 1946 года. В ней тогдашний правитель Китая говорил, что коммунисты, вооружённые лишь «просом и винтовками», победят лучше вооружённых националистов.
Любопытно, что покорение рынка Xiaomi начала не с создания очередного смартфона, а с разработки операционной системы. Точнее, кастомной прошивки MIUI на базе Android, первая версия которой увидела свет уже в августе — всего через четыре месяца после основания компании. По сравнению с «чистым» «зелёным роботом» ОС от Xiaomi получила переработанный интерфейс, более тонкую настройку тем и плавную анимацию. По внешнему виду она скорее напоминала iOS: например, не было меню приложений, поэтому иконки отображались прямо на главном экране, а эффект перелистывания практически полностью копировал аналогичный из «яблочной» системы.
Так выглядела первая версия оболочки MIUI
Операционку распространяли через фирменный форум, тестировать прошивку пригласили всего 100 человек. Разработчики внимательно прислушивались к отзывам только-только появляющихся фанатов и каждую неделю выпускали новые сборки с исправлением багов. Это вызывало доверие у будущих клиентов: пользователи чувствовали, что влияют на продукт, и их база быстро разрасталась. К тому же Xiaomi публиковала часть исходного кода, в котором мог покопаться любой желающий энтузиаст, а при желании даже портировать прошивку на сторонний телефон, для которого она изначально не предназначались. Так и произошло: ОС быстро ушла в народ, а новая компания моментально набрала будущих лояльных клиентов. Лэй Цзюнь говорил:
Мы относимся к нашим клиентам как к друзьям и учитываем все их отзывы... Мы верим нашим пользователям, мы прислушиваемся к ним и дружим с ними.
Почему Xiaomi решила выпускать сначала прошивку? Дело в том, что компания с первых дней своего существования хотела делать упор не на конкретных гаджетах, а на экосистеме. Хотя Лэй был «без ума от смартфонов», он видел огромный потенциал в развитии мобильного интернета и понимал, что гаджеты в этой схеме — лишь точка входа в экосистему. Основная цель — чтобы в будущем через MIUI можно было встроить свои облачные сервисы, магазин приложений, платёжные инструменты и прочие продукты, которые позже стали важной частью бизнеса.
Другая причина: в то время китайский рынок мобильных телефонов был насыщен параллельным импортом с англоязычными операционными системами. Несмотря на всплеск популярности кастомизации программного обеспечения, многие из этих усилий предпринимались отдельными людьми и небольшими командами. Однако им часто не хватало ресурсов и энергии — эту проблему отчасти решила команда MIUI.
Первые смартфоны — и сразу колоссальный успех
Всего за год Xiaomi, по её собственным оценкам, привлекла более 500 000 пользователей MIUI — пришло время «пересаживать» их на фирменный смартфон. Уже в августе 2011 года компания представила Xiaomi Mi 1. Лэй всегда с пиететом относился к Стиву Джобсу, поэтому презентация прошла в лучших традициях Apple. Основатель компании лично вышел на сцену и рассказывал об особенностях устройства — на тот момент большинство производителей всё ещё обходились текстовыми пресс-релизами. Любопытно, что Лэй отчасти скопировал стиль одежды главы Apple: надел чёрную футболку, светлые джинсы и кроссовки, хотя его коллеги уверяют, что СЕО Xiaomi так одевается всегда. А во время одного из будущих анонсов он даже в шутку скажет фразу One more thing, тем самым полностью закрепив имидж «китайского Стива Джобса». Хотя ему самому такие сравнения не слишком нравятся. Лэй писал:
Господин Джобс был великим человеком. Он творил блестящие вещи, изменил мир и был огромным вдохновением для Xiaomi. Но сравнивать себя с ним совершенно неуместно.
В другом интервью он говорил:
Я воспринимаю это как комплимент, но подобное сравнение создаёт для нас огромное давление. Xiaomi и Apple — это две совершенно разные компании. Xiaomi делает ставку на интернет. Мы не делаем то же, что Apple.
Презентация произвела фурор на посетителей. Лэй 78 минут расхваливал устройство, которое было мощнее по характеристикам, чем главные флагманы того времени: Samsung Galaxy S II и HTC Sensation. Но главная сенсация ждала в самом конце: ведущий спросил, сколько должно стоить такое устройство. И после этого на большом экране высветилась цифра 1999 юаней, что было примерно вдвое дешевле конкурентов. Историографы Xiaomi вспоминали, что в этот момент «многие сотрудники компании в центре управления не смогли сдержать слёз, на мгновение забыв о работе». Пусть это будет художественным преувеличением, но эффект был действительно мощным.
Xiaomi Mi 1
Как компании удалось снизить цену вдвое, при этом остаться на плаву? Xiaomi практически не тратила денег на рекламу: за год она успела набрать целую армию фанатов, расхваливающих прошивку MIUI. Но главное — в первые годы производители намеренно отказались от традиционных офлайн-магазинов. Вместо этого компания продавала гаджеты через интернет. Это был довольно рискованный шаг для того времени, но Лэй верил в успех — и не прогадал. Около полутора суток телефон предзаказали 300 тысяч человек, а за всё время было продано более 7 миллионов устройств.
Кроме того, низкая стоимость смартфонов была необходима, чтобы воплотить идею об экосистеме. Компания планировала хотя бы первые годы продавать устройства с минимальной маржинальностью, а основной доход получать от ПО и фирменных сервисов: магазина приложений, облака, платного контента для кастомизации и рекламы.
Так производители сообщили, что всю партию Xiaomi Mi 3 в Индии раскупили за две секунды.
При продаже будущих устройств производители прибегнут к ещё одной маркетинговой уловке: они будут выпускать первые партии смартфона ограниченным тиражом, создавая тем самым искусственный дефицит. А после этого выпускать пресс-релизы с заголовками в стиле «Все смартфоны Xiaomi Mi 3 раскупили всего за две секунды». Рекорд был поставлен в 2015 году: 2,11 миллиона устройств за 12 часов.
После смартфонов
Невероятный успех и огромное количество упоминаний в СМИ помогли Xiaomi быстро найти новых инвесторов. В декабре 2011 года производитель привлёк 90 миллионов долларов, в 2012-м — уже 216 миллионов, а в 2014-м — 2,1 миллиарда, что сделало её одной из самых дорогих компаний в мире на тот момент. Примерно в то же время компания начала выходить за пределы Китая: сначала в Сингапур, потом в Индию и Бразилию, а дальше в Евросоюз и США.
«Китай созрел для собственных Apple, HTC или Samsung, — заявил в 2012 году Ханс Тун, управляющий партнёр Qiming Venture Partners, венчурной компании, поддерживающей Xiaomi. — Страна большая, в ней достаточно пользователей мобильного интернета и мобильных телефонов. Поэтому создание собственной мобильной экосистемы под эгидой местного бренда имеет смысл».
Вскоре Xiaomi продолжила завоёвывать рынок мобильных устройств, которые должны были создать фирменную экосистему. В 2014 году в арсенале компании появились фитнес-трекеры — простенькие умные браслеты без экрана, которые могли отслеживать количество пройденных шагов и сожжённые калории, а также будить владельца. Девайс стоил всего 20 долларов, поэтому был обречён на успех — 18,5 миллиона проданных трекеров за 2 года.
Следующим шагом в создании полноценной экосистемы стала разработка других умных, но при этом недорогих гаджетов: в частности, элементов умного дома. Так, в середине десятых на рынок вышли очистители воздуха, роботы-пылесосы, смарт-телевизоры, роутеры, самокаты, робособаки и огромное количество другой техники. При этом Xiaomi не разрабатывала с нуля большинство бытовых устройств — она сотрудничала с компаниями-партнёрами, часто становясь их инвестором. Компания помогала им с дизайном, закупкой комплектующих, логистикой и продажами через собственный Mi.com и офлайн-магазины Mi Home.
«Небольшие компании развиваются гораздо быстрее нас. Необходимо сохранять гибкость и очень быстро адаптироваться к изменениям» — так топ-менеджеры Xiaomi объясняют, почему они редко привлекают специалистов для разработки новых типов устройств внутри компании.
Умный аквариум, умный кошачий лоток и другие необычные гаджеты Xiaomi
Новый поворот
В 2021 году Xiaomi решила освоить совершенно новый для себя автомобильный рынок и учредила дочернюю компанию Xiaomi Automobile, с ходу инвестировав в неё почти 1,4 миллиарда долларов и с планами вложить ещё 10 миллиардов за 10 лет. Лэй Цзюнь стал гендиректором этого подразделения. Спустя два года компания представила пятиместный электроседан SU7, а продажи начались в 2024-м. Мощность полноприводного авто — 495 кВт (664 л. с.), он может развивать скорость до 265 км/ч, а одного заряда хватает на 800 км.
К разработке амбициозного проекта привлекли мощности крупного китайского автопроизводителя BAIC, а для работы над экстерьером позвали дизайнеров, ранее сотрудничавших с Mercedes, BMW и MINI.
Модельный ряд YM7
Чуть позже, летом 2025 года, компания пополнила модельный ряд электрокаров новым внедорожником YM7 класса люкс.
Планы на будущее
В 2025 году Xiaomi сохраняет лидирующие позиции на рынке смартфонов — мобильные устройства под брендом Mi на третьем месте по поставкам, уступая только Samsung и Apple. Во втором квартале 2025 года компания отгрузила 42,5 миллиона устройств — это 14,4% от всех телефонов в мире. На домашнем китайском рынке компания и вовсе во втором квартале 2025 года вышла в лидеры, оставив позади всех конкурентов, заняв долю в 19%.
Любопытно, что если в начале своего пути Xiaomi ориентировалась на ПО, то сегодня вектор изменился. Это заметно и по взлетевшим ценам на мобильные устройства, и особенно по долям выручки. Из 366 миллиардов юаней в 2024 году на смартфоны пришлось 52% выручки, на умные устройства и бытовую технику — 28%, а на интернет-услуги и электромобили по 9%.
Рыночная капитализация компании растёт уже три года подряд: к 2025 году она превышает 176 миллиардов долларов. С такими показателями Xiaomi входит в топ-90 самых дорогих корпораций мира. И, судя по планам Лэя, это ещё не предел.
Компания уже инвестировала почти 2 миллиарда долларов в разработку собственного мобильного чипа Xring O1, который оказался способен на равных конкурировать с флагманскими решениями конкурентов от лидеров: американской Qualcomm и тайваньской Mediatek.
Кроме того, Xiaomi нацелилась на лидерство не только на рынке бытовой техники, но и автомобилей. Основатель корпорации планирует в течение трёх лет стать крупнейшим в мире розничным продавцом смартфонов, а в течение десяти лет — войти в топ-5 автопроизводителей. На эти цели компания закладывает 28 миллиардов долларов. Получится ли у китайцев? Покажет время. Но сомневаться в успехе не приходится: Xiaomi уже неоднократно доказывала, что амбициозные мечты их основателей сбываются.